Frameworks

O framework mais conhecido de copywriting. Criado por Elias St. Elmo Lewis em 1898, o AIDA descreve a jornada mental do lead desde o primeiro contato até o 'sim'. Em prospecção, é o modelo que evita o erro clássico de pular direto pra 'agende 30 minutos'.

Framework de copywriting direto ao ponto. Você nomeia o problema, agita a dor (mostra o custo de não resolver) e apresenta a solução. Em prospecção B2B, é o formato que melhor funciona pra vender dor — não produto.

Framework simples que foca em mostrar a transformação. Você descreve o estado atual (Before), o estado ideal (After) e a ponte entre eles (Bridge). É menos agressivo que PAS — bom pra mercados onde a dor não é urgente mas a oportunidade é clara.

Framework clássico de copywriting direto. Você pinta a imagem do resultado (Picture), faz uma promessa específica (Promise), prova com case ou dado (Proof) e empurra pra ação (Push). Ótimo pra mensagens curtas onde cada palavra precisa trabalhar.