BAB
Before, After, Bridge
Framework simples que foca em mostrar a transformação. Você descreve o estado atual (Before), o estado ideal (After) e a ponte entre eles (Bridge). É menos agressivo que PAS — bom pra mercados onde a dor não é urgente mas a oportunidade é clara.
Quando usar
- Mercados onde o lead não está 'sofrendo', só quer crescer mais
- Produtos de performance (quer mais, mais rápido)
- B2C premium ou B2B consultivo
As etapas
B — Before (Antes)
Descreva o estado atual do lead. Não como problema, mas como realidade. É importante que ele se reconheça aqui sem se sentir atacado.
A — After (Depois)
Pinte o estado ideal. O que muda quando o problema sumir? O foco aqui é aspiracional, não técnico.
B — Bridge (Ponte)
A ponte entre os dois estados é a sua solução. Aqui é onde o produto entra, mas posicionado como o caminho da transformação.
Erros que matam o framework
- ✕Before genérico demais — 'você tem dificuldade de gerenciar leads' não diferencia nada
- ✕After fantasioso — promessas sem lastro destroem credibilidade
- ✕Bridge técnica demais — vira pitch de feature e mata a narrativa
Exemplo prático
✕ Copy ruim
Temos uma ferramenta de CRM que organiza seu pipeline. Quer conhecer?
✓ Copy boa
Hoje seu time provavelmente rastreia leads em planilha e cada vendedor tem um jeito diferente de anotar reunião. Imagina, em 10 segundos, ver onde cada lead travou e o que fazer hoje pra desbloquear. Foi assim que a [empresa Y] passou de 20% pra 35% de conversão em 2 meses. Posso te mandar o print do dashboard deles?
Por quê: A versão ruim é só pitch. A boa constrói uma narrativa em 3 cenas — reconhecimento, aspiração e prova do caminho. O lead visualiza a transformação antes de clicar em qualquer coisa.
Agora testa sua copy
Aplique o BAB na próxima mensagem e veja o score.
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