Framework

AIDA

Atenção, Interesse, Desejo, Ação

O framework mais conhecido de copywriting. Criado por Elias St. Elmo Lewis em 1898, o AIDA descreve a jornada mental do lead desde o primeiro contato até o 'sim'. Em prospecção, é o modelo que evita o erro clássico de pular direto pra 'agende 30 minutos'.

Quando usar

Primeiro contato por email ou LinkedIn
Quando o lead não te conhece e você precisa prender atenção em 3 segundos
Copy longa onde você precisa construir interesse antes do CTA

As etapas

A — Atenção

Prenda o olhar em até 3 segundos. A primeira frase decide se a mensagem vai ser lida ou deletada. Evite 'meu nome é', 'represento a empresa X', 'espero que esteja bem'.

ExemploVi que a Acme abriu 3 vagas de SDR em 60 dias — provavelmente a onboarding está travada.

I — Interesse

Uma vez que tem atenção, mostre por que ele deveria continuar lendo. Aqui você conecta a observação inicial com o problema que ele provavelmente tem.

ExemploEm 9 de 10 empresas que contratam assim, SDRs novos demoram 60+ dias pra bater meta — o que atrasa o pipeline de vendas em mais de um trimestre.

D — Desejo

Aqui entra a prova. Mostre como você resolveu esse problema pra alguém parecido. Case, número, transformação. Sem 'somos líderes' ou 'inovador'.

ExemploA [empresa similar] cortou o ramp-up de SDRs de 90 pra 30 dias depois que implementaram nosso processo de onboarding guiado.

A — Ação

Um CTA único, claro, de baixo atrito. 'Agendar 30 minutos' é alto atrito. 'Posso te mandar o caso em 2 parágrafos?' é baixo.

ExemploPosso te mandar em 2 parágrafos como eles fizeram? Se fizer sentido, seguimos daí.

Erros que matam o framework

✕Começar com 'Oi, tudo bem? Meu nome é...' — você queimou a Atenção já
✕Pular o Interesse e ir direto pra pitch do produto
✕Usar o Desejo pra falar da sua empresa em vez do resultado do cliente
✕Fechar com 'o que acha?' — não é um CTA, é uma pergunta aberta

Exemplo prático

✕ Copy ruim

Oi Carlos, tudo bem? Meu nome é João da SalesForce Pro. Somos líderes em soluções de CRM e automação comercial. Gostaria de agendar 30 minutos da sua agenda para apresentar nossa plataforma. Podemos marcar essa semana?

✓ Copy boa

Carlos, vi que a Acme abriu 3 vagas de SDR em 60 dias. Em empresas que contratam assim, SDRs novos geralmente demoram 60+ dias pra bater meta. A [empresa Y] cortou esse tempo pra 30 dias com um processo de onboarding guiado. Posso te mandar em 2 parágrafos como eles fizeram?

Por quê: A versão ruim atropela as 4 etapas: não prende atenção, não constrói interesse, fala do produto em vez do resultado e pede 30 minutos de cara. A boa respeita a jornada: observação → problema → prova → CTA de baixo atrito.

Agora testa sua copy

Aplique o AIDA na próxima mensagem e veja o score.

Testar copy →